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这只独角兽又融12亿,红杉IDG都来了

电子签名行业的首个E轮融资来了。

投资界9月13日消息,电子签名服务厂商e签宝今日宣布完成12亿元E轮融资,由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投,广投集团、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。值得一提的是,这是e签宝过去10个月完成的第二笔融资。

成立于2002年,e签宝走过了19年创业之路,堪称是一部中国签署进阶史:从1.0软件时代到2.0SaaS时代,再到3.0智链时代。一路走来,e签宝打造出一套完整的电子签名全生命周期服务,崛起成为中国电子签名行业一只罕见的独角兽。

“用电子签名构建社会信任,让签署更便捷,让信任更简单。”e签宝创始人兼CEO金宏洲正在用自己19年如一日的坚持,践行着心中的愿景。如今,中国电子签名赛道迎来了E轮融资,这个行业正进入快车道。

埋头干了19年,他做出一只电子签名独角兽

e签宝背后的掌舵者,是一位75后创业者——金宏洲。

由于工作原因,当时经常和工商打交道的金宏洲深感日常办事手续繁复、效率较低,原因之一便是文件签署受限。全国跑工商办事的人那么多,但在别人只看到其中的麻烦时,金宏洲却嗅到这一痛点背后存在的巨大商机。

自e签宝诞生之日起,金宏洲与团队就坚定了公司的定位:这不是一家项目公司,而是深扎在电子签名领域的产品公司。在当时,他们思考的是怎样能够把三千多年以来用印的习惯,跟密码学技术结合,从而解决无纸化办公的问题。因为无论是合同还是文件的起草、签署、执行,最后都要盖章。如果章也电子化了,就能解决这个难题。

创业维艰,金宏洲几乎在公司内干过所有岗位。在他看来,CEO就应该“上得厅堂,下得厨房”,商务、技术、产品都要懂。从创业初期至今,金宏洲自己实际上也一直在变化,他从销售型CEO逐渐地深度参与到产品框架的搭建、整体战略方向的规划中。

历经19年风雨,e签宝也已成中国互联网电子签名行业的领跑者,在这一条看似不起眼的赛道崛起成为一只独角兽。

一直以来,电子签名都是一个网络效应较强的应用。由于合同签署是双方或多方行为,因此如果一家企业使用某家第三方电子签名平台,会带动其上下游关联企业也使用该平台。所以扩展客户规模和行业至关重要。

艾媒咨询报告数据显示,在2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上,e签宝达到43.1%,牢牢占据市场份额第一的位置。截至目前,e签宝与阿里巴巴、华为集团、小米集团、索尼、华夏银行、海康威视、吉利控股集团、丰田汽车、赛诺菲、绿地控股集团等全球顶级企业合作,提供涵盖互联网+政务、金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、在线旅游、eHR等等的丰富解决方案。

另一方面,电子签名是很多业务流程的一个环节,其面临的流程和场景是碎片化的,e签宝将自己的产品集成在合作伙伴的产品之中,与钉钉、 SAP、蓝凌、用友等高频应用形成系统深度合作,大大增加了e签宝可以触及的行业和业务场景。

完成E轮融资,e签宝又将进入到下一个新的阶段。金宏洲表示,e签宝依然会继续坚持加大产品和技术的研发投入,同时还会聚焦协同网络的搭建,围绕签署和合同进行生态上的布局,规模化地做好电子合同的推广普及,打造的覆盖中国的签署网络,支持更多的业务场景,让全中国企业在e签宝签署、管理合同。

10个月完成两轮融资,他们为何笃定看好电子签名赛道

纵观e签宝的迭代路线,也是一部中国签署进阶史。

回顾过去20年,从1.0软件时代到2.0SaaS时代,再到3.0智链时代。在这个迭代过程中,从电子签名到文合同管理,从存证保全到法律服务,e签宝提供了一套完整的电子签名全生命周期服务。

在金宏洲看来,e签宝最根本的竞争力是战略选择能力更强大,并且敢于行动。正是因为e签宝在电子签名领域深耕19年,这种长期专注带来团队对行业的深刻理解,以及经验的积累。“To B企业要走在前面,不是单纯靠产品或靠营销就行,综合能力才是强大的后盾。”

据了解,e签宝拥有专业庞大的企业服务和公共服务团队,具备G(政务及其他公共服务平台)+B(企业用户)+C(个人用户)全领域的解决方案覆盖能力,在政务服务、银行、国企、医疗、制造业、金融、电商、房产、人力资源、物流、汽车、旅游、快消品等各行各业均拥有成熟丰富的应用,赋能各领域数字化升级。

而安全作为企业发展的生命线,这一点在电子签名行业更为重要。e签宝同样深知数据和隐私保护的重要性,从技术上来看,e签宝掌握成熟的原文沙箱保护技术、数字水印技术、国密算法、国产版式文件、区块链-去中心化的证据保全等核心技术,保证文件不能被篡改。同时e签宝还有一键验签的技术,篡改行为可以通过验签第一时间被发现。

此外,早在2013年,e签宝就已经成为密标委首批成员单位;2020年,e签宝加入CSA云安全联盟,成为CSA大中华区第一家电子签名平台;2021年,e签宝作为中国电子签名行业的代表厂商,成为零信任标准推进测评实验室成员单位,牵手信通院共建零信任实验室。

同时,e签宝参与制定了多项国家和地方行业标准,并获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等部门的专业资质认可。

值得一提的是,距离e签宝上一轮融资,也仅过去10个月而已。2020年11月,e签宝正式对外宣布获得10亿余元D轮融资,本轮融资由深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投,远翼投资、凡创资本以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投。

能够在一年之内完成两轮重磅融资,足以凸显e签宝与这个行业被VC/PE看好。

作为本轮投资方之一,红杉中国合伙人周逵谈到,红杉中国一直以创新投资方式推动中国线上生活和线上工作的进程,电子签名是其中一个重要的应用环节。而e签宝创始人金宏洲和核心团队具备极强的开创精神和执行韧性,给他留下了深刻的印象,“目前e签宝在用户规模、产品交付、服务体系、网络效应、场景适配等方面都具备了明显优势,面临巨大的发展机遇。”

IDG资本合伙人牛奎光也表示,电子签章作为企业数字化转型中的重要环节, 在国内已经打开了众多应用场景,长期增长的趋势十分明确。e签宝作为国内电子签章最早的探索者,拥有灵活的部署方案以及众多成功案例的交付经验,“期待以金宏洲为核心的团队继续领跑行业,为中国企业的数字化转型创造更大的价值。”

“在供应链革新的下半场,数字化和智能化是重要的核心能力,并加速整个供应链的格局重塑;同时电子签名作为企业数字化基础设施的重要流量入口也成为B2B企业服务市场不断增长的驱动力。”隐山资本管理合伙人董中浪认为,线上签署作为一种新型基础设施,将以服务赋能产业发展,而隐山资本相信以e签宝为代表的电子签名业务在供应链行业中的应用前景巨大,伴随着电子签名技术落地及推广,将带动供应链产业上下游组织运营和管理效率实现智能升级,最终实现产业降本增效。

达晨财智企业服务行业合伙人杨廷辉也给出了选择e签宝的理由。他认为,e签宝在不断完善自身产品及解决方案的同时,今年还在生态领域融合、信创领域发展、政务领域创新等方面有了全新突破。同时e签宝服务华为、宝洁、当当等各行业的戏份赛道头部企业,积累了大量的行业定制化和SaaS化的成功经验,团队务实拼搏,凝聚力强。对标全球市场,在时代发展、政策发展、行业发展三重红利加持下,e签宝未来可期。

超1500个政务场景背后:电子签名的下一个机遇正席卷而来

事实上,电子签名的天花板还远未触及。

随着电子签名逐渐被大众所了解,电子签名早已不仅仅是把纸质合同变为电子合同这么简单,作为新基建的社会基础设施之一,有效助力企业、政府、组织智慧升级。电子签名是组织运营和管理效率智能升级的核心科技,通过智能合同协同网络,完成组织流程的自动化与在线化,最终实现组织内外的生态互信。

应用场景的不断丰富,也让市场空间愈发具有想象力。一份数据显示,2016-2020年中国电子签名市场规模不断扩大,其中2016年为8.5亿元,2020年为108.2亿元。预测2021年为152.8亿元,2022年为198.8亿元,而2023年将达到235.9亿元。

那么在进入到3.0智链时代后,电子签名的下一个机遇在哪里?答案呼之欲出。

随着数字经济的发展,政务的数字化进程加快,但与国际电子政务发展水平相比,中国的电子政务仍有很大的提升空间。为了改革传统纸质签约、手写签名/盖章等服务模式弊端,提升效率低、成本高的政务现状,亟须获得可持续发展动力,通过电子签名实现高效、便捷、安全、低成本的无纸化办公,推进政务电子化进程。

与此同时,政策对电子合同的落地使用也在持续加温。今年国家和地方陆续推出了各种电子签章的政策,大力推进电子签章的应用。8月初,《法治政府建设实施纲要(2021-2025年)》出台,其中明确指出要加快推进身份认证、电子印章、电子证照等统一认定使用,优化政务服务流程。

目前,我国已经建成全国统一的电子营业执照系统,建立了全国电子营业执照库,为全国全量市场主体生成了电子营业执照。最新数据显示,全国市场主体已下载并使用电子营业执照办理身份认证、在线登录、电子签章等业务7000多万次。

但需要明确的是,政务服务领域对电子签名服务商的资质、技术安全保密性、信创、解决方案丰富度等都有着更高要求。而e签宝早在2004年就签约浙江省工商局,2009年签约浙江省政府,已经积累了多年的成熟经验。截至2020年底,e签宝助力浙江省发放了4.2万多枚政府内部电子章,一年签署量达1.1亿次,浙江省也成为全国使用电子签名最多的省份。

“覆盖了国内150多个省、市政府和280多个委办局,提供了1500多个政务服务场景”,是e签宝在政务领域交出的成绩单。由e签宝搭建的区块链电子签章公共服务平台,在政务服务领域,可以实现不动产登记、线上行政审批、企业商事事项办理、人力社保办理、招投标、房屋买卖签约等各项事务在线完成,助力政务服务和商事办理实现从“手签”到“云签”,零见面审批,一次都不跑。

今年3月3日,由e签宝提供技术支持,云南的昆明和普洱两市分别发出了首张采取“区块链云签名”方式办理的公司营业执照。回顾过去,企业办理登记需要用到银行办U盾,还要跑办证服务大厅,以后只需线上操作,人脸识别签名提交只需要5分钟,审核过程也只需10余分钟。据介绍,“区块链+云签名”的电子签名云服务正在试点,最快将在4月底推广至云南全省。

显而易见,政务领域数字化将是大势所趋,而e签宝E轮融资的用途中也包括大力拓展政务服务领域。

谈及行业未来,金宏洲也给出了自己的愿景:“e签宝打造的覆盖中国的签署网络,可以支持更多的业务场景,让全中国企业在e签宝签署、管理合同。我们也将在合同管理、文件处理、AI等方面投入更多资源。用电子签名构建社会信任,让签署更便捷,让信任更简单。”这样的一幕,正渐渐到来。

来源:投资界

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