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NFT站上炒作巅峰,企业开始入局,Web 3.0要到了吗?(四)

今天:通过 NFT 进行营销

通过创作 NFT 进行营销

大大小小的品牌也通过创作、铸造以及销售自己的 NFT 来参与 web3。就目前而言,这些项目似乎也以营销活动为主,因为涉及的金额对于我们讨论的任何品牌来说都微不足道,但这里面也蕴藏着新的、利润很高的商品种类的种子。这类商品会赋予早期采用者不公平的优势,并迫使竞争对手也采用 NFT。

最近就有三个突出例子:可口可乐、芝加哥公牛队,以及漫威。

可口可乐的慈善战利品箱

7 月 30 日友谊日的时候,可口可乐拍卖了一个含有四个 NFT 的战利品箱,里面包括一张交易卡、一件保暖夹克、一个标志性的可口可乐声音可视化功能工具,以及一台数字自动售货机——而且外送一台实体的装满可乐的自动售货机给胜出者。

来源:可口可乐

最后拍卖的中标金额超过 57.5 万美元,所有收益都捐给了特奥会。

可口可乐钱很多。没人会替可口可乐向慈善机构捐款。但他们愿意向可口可乐购买NFT。所有这些东西的成本可能不到 5 万美元,但公司却可以借此制造轰动,试验新技术,用新的形式推广品牌,并为一项慈善事业筹集资金。所有者获得了胜利以及做慈善的满足感,而且还有机会在二级市场再转卖这个 NFT。我有一种感觉,NFT 对慈善捐赠意义重大,而且会有更多的公司用慈善拍卖作为自己的试验气球,对 NFT开展更深入的实验。

芝加哥公牛队的冠军戒指在Shopify上架

在友谊日的同一周,也就是 7 月 26 日,Shopify宣布商家可通过其Shopify店面销售 NFT ,而第一个吃螃蟹的是芝加哥公牛队。那一天,公牛队推出了 nft.bulls.com ,并一次性推出了6枚冠军戒指 NFT。

资料来源:芝加哥公牛队

针对这次销售,Shopify跟Sweet进行了集成。后者“开创了灵活NFT分发”手段,让消费者和品牌可以在任何地方制作,销售,赠予及拍卖NFT,其中就包括在自己的店面。Sweet则是在以太坊和Flow区块链的基础上开发的,公司可以使用任何自己想用的区块链。公牛队选择了 Flow,这可能是因为 NBA 通过 NBA TopShot跟 Dapper Labs 建立了关系。

公牛队的这批戒指最后销售一空,卖出了 567 个 NFT,总共收获了49801美元。金额对公牛队来说并不大,但却引起了大家的注意,尤其是考虑到有Shopify的营销机器的推动,而且可以让这支球队测试自己的球迷对 NFT 的胃口如何。

NFT 对体育运动意义重大。成年男女用很贵的球衣,在脸上涂鸦,愿意在体育场呆几个小时,以此来证明他们对自己喜欢的球队的忠诚。他们肯定会通过数字项目来做同样的事情。我小时候就喜欢公牛队。如果我遇到麻烦,受到的惩罚就是“今晚不得看公牛队的比赛”。要是当时推出冠军戒指 NFT的话,我一定会恳求父母给我买。NFT对核心产品的渗透会比这个还要深入。比方说,不难想象将来 NBA 门票也会有 NFT版,这样球迷就可以炫耀自己去看了哪些比赛,坐在什么位置。公牛队的冠军戒指NFT只是一次试水。

漫威将 IP 引入 NFT

NFT用得最快最好的公司是那些拥有高价值的、受人喜爱的知识产权 (IP) 的公司,比如《口袋妖怪》、《星球大战》,当然少不了漫威。漫威现在火得不得了,在有史以来票房收入最高的 25 部电影当中,漫威电影宇宙 (MCU)就占了七部,在前五名当中占了两部。他们也是第一个真正能赚钱的品牌,第一个月就赚了数千万美元,卖 NFT。

来源:Digital Spy

粉丝喜欢漫威的角色,除了在首映当天看电影外,很多人还会买漫画、小摆件等商品。做NFT是明摆着的事情,为此漫威正在不遗余力。

今年6 月,迪士尼旗下的漫威宣布计划通过VeVe交易市场销售 NFT 。在VeVe 这里,八月份可谓是“漫威月”。8月7日,他们以蜘蛛侠数字摆件系列拉开序幕,超过60000个NFT在24小时内被抢购一空,价格根据稀缺性从40美元到400美元不等。

资料来源:VeVe

8 月 17 日,他们又开售Marvel Mightys #1 – 美国队长,5 位美国队长角色的 40000 多件NFT在 15 分钟内就以每件13 美元的价格售罄。本周末,Marvel 和VeVe又推出了 Marvel Mightys #2 – Fantastic Four,售出数千个 13 美元的“盲盒”——也即是买下来之后你才知道买到的是什么角色。

资料来源:VeVe

除了数字雕像之外,他们还出售了数以千计早期稀有漫画书的数字版本,所有这些都是用盲盒的形式出售,价格为6.99 美元,可以用VeVe的app看,本月早些时候先发行了Marvel Comics #1 开始。

资料来源:VeVe

8 月 31 日,整场漫威月以蜘蛛侠 #1 以及高级版美国队长数字雕像的上架告终。

资料来源:VeVe

在一个月之内,漫威总共售出了数十万件数字产品,收入达数千万美元。他们用的是自己的 IP,前期成本只花了一点钱,而且除了支付给VeVe的费用外,每个销售单元的边际成本几乎为零。随着时间的推移,不难想象连这种成本都会消失,因为漫威或迪士尼说不定会在自己的平台上推出这种能力(卖NFT)或到更开放的市场上销售。

漫威的这次行动搭设了一座桥梁,让我们从今天创作和销售NFT的新奇实验,走向把它们变成新的、高利润的业务线的明天,从而营造出更强大的亲和力,并让粉丝可以把漫威电影宇宙推广到互联网的各个角落。看到漫威的成功之后,那些有着受人喜爱的IP的品牌必将考虑自己该怎么去做同样的事情。

来源:神译局

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